09論道 歐亞賣場家居建材揮拳而戰(zhàn)
――2009長春家居建材行業(yè)高峰論壇23日閉幕
2月23日，本報聯(lián)合歐亞賣場家居建材商場舉辦的“2009長春家居建材行業(yè)高峰論壇”在歐亞賣場四樓會議室舉行，國內(nèi)一線建材家裝品牌均派代表參加。此次高峰論壇針對在全球金融危機影響下，如何通過產(chǎn)業(yè)整合、通過資源整合推動建材市場發(fā)展進行了探討，對金融危機背景下的建材行業(yè)發(fā)展給出了對策和建議。本報常務(wù)副總編輯辛麗娟、歐亞賣場常務(wù)副總經(jīng)理呂飛出席了高峰論壇。
2009年，全球經(jīng)濟都受到經(jīng)濟危機的影響，吉林省作為一個內(nèi)陸城市、作為一個以消費為主的城市，經(jīng)濟危機對我們的影響還有些滯后，目前并不明顯，同樣吉林省房地產(chǎn)行業(yè)的剛性需求也將給家居建材行業(yè)帶來新的發(fā)展希望。呂飛表示，歐亞賣場經(jīng)過八年的市場培育，已經(jīng)在春城樹立了自己良好的企業(yè)形象，在這場危機面前，也必將與各位業(yè)戶并肩作戰(zhàn)，為業(yè)戶和消費者搭建一個良好平臺，實現(xiàn)多方的共同發(fā)展和共贏。
辛麗娟認為，歐亞賣場是一個好的合作伙伴，各大家居建材品牌和歐亞賣場坐在同一艘戰(zhàn)船上發(fā)展事業(yè)是一種榮幸，在吉林省經(jīng)濟發(fā)展形勢看好背景依托下，更應(yīng)該有信心做好自己的品牌，通過扎實的服務(wù)，良好的信譽、高品質(zhì)的品牌應(yīng)對市場，必將取得意想不到的業(yè)績。
在近兩個小時的討論后，與會代表都對2009年的市場充滿信心，并將攜手歐亞賣場，一同在2009年春城家居建材市場乘風(fēng)破浪向前發(fā)展。
精彩發(fā)言：
東亞經(jīng)貿(mào)新聞常務(wù)副總編辛麗娟：媒體有責(zé)任推動行業(yè)發(fā)展
與歐亞賣場聯(lián)合做這樣一個高峰論壇，與家居建材行業(yè)的精英進行交流，主要是因為歐亞賣場在長春西南發(fā)展中起著重要的作用，在建設(shè)南部新城的城市規(guī)劃中舉重若輕，極具發(fā)展?jié)摿?。作為春城的主流媒體，我們就是要利用自身優(yōu)勢參與社會資源的整合優(yōu)化，在全球經(jīng)濟大背景下，推動家居建材行業(yè)的發(fā)展，同時，也通過高峰論壇活動，擴大媒體在家居建材行業(yè)領(lǐng)域的影響力，推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。
歐亞賣場常務(wù)副總經(jīng)理呂飛：能抓會搶 苦練內(nèi)功
家裝行業(yè)有著自己的行業(yè)特點，屬于一次性消費周期長的行業(yè)，消費者對價格、服務(wù)的關(guān)注度很高，在這樣的大經(jīng)濟環(huán)境下，各家居建材品牌的發(fā)展一定要遵循行業(yè)特點開展。
首先，各品牌和企業(yè)要結(jié)合自身特點不斷加強內(nèi)功，從產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)下功夫，依靠商場的管理形成自己的品牌體系，讓口碑宣傳形成優(yōu)勢，并將服務(wù)細化。其次，也要用一種積極的態(tài)度去搶市場、挖市場。金融風(fēng)暴中，要學(xué)會從對市場粗獷式管理到細化管理的轉(zhuǎn)變，要鎖定目標消費群，研究消費心理和消費行為，開展有針對性的市場營銷活動。
歐亞賣場將創(chuàng)建這樣一個平臺，引導(dǎo)合作伙伴貼近消費者，歐亞賣場也將通過自身的不斷改造生計，通過多種尾花理念的融合實現(xiàn)自身的發(fā)展和跨越，著眼長春市場，放眼全省乃至東三省甚至全國市場，對各大品牌實現(xiàn)一個支撐，通過不斷制造營銷主題，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一優(yōu)勢，引導(dǎo)市場，主宰市場，成為北方的“義烏”。
永明公司總經(jīng)理劉金超：化“?！睘闄C 逆勢上揚
我相信暴風(fēng)雨來的時候，根基深的企業(yè)不會受到影響。我們公司代理的品牌有TOTO潔具、松下系列產(chǎn)品等，都是國際大品牌，我們也計劃利用金融危機這一機會，尋找機會，拓展一下我們代理的產(chǎn)品線，把市場做的更好一些。
背靠歐亞，這讓我們在面對市場競爭時，事半功倍，我們也一直在關(guān)注歐亞賣場整體的活動力度和規(guī)模，我們將根據(jù)目前的經(jīng)濟形勢不斷穿心，在做好各項營銷活動的基礎(chǔ)上，化“危”為機，逆勢上揚。
大自然地板總經(jīng)理袁良軍：品質(zhì)為先 絕不打價格戰(zhàn)
金融危機是行業(yè)洗牌的開始，作為行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，我們更要在這個時候樹立自己的品牌形象。在這個大經(jīng)濟背景下，我不主張降價，這對于行業(yè)發(fā)展和消費者來說都不是什么好使，我一直主張我們要引導(dǎo)消費者購買“值得”的產(chǎn)品。
目前，市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴重，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，一定要為消費者做好服務(wù)，這有兩個原因，一是售前、售中、售后的全方位服務(wù)，這會讓消費者知道什么是物有所值；另外服務(wù)和品質(zhì)一樣，永遠都是我們產(chǎn)品的靈魂。
當然，價格因素會在一段時間內(nèi)起到拉動銷售的作用，但這不是萬能的！
吉林省廣亞陶瓷潔具有限公司總經(jīng)理李鳳麗：品牌整合 拓展下級市場
在這樣一場金融風(fēng)暴中，消費者的消費信心不足，消費者更希望自己的錢花的更有效。應(yīng)對經(jīng)濟危機，我們做了幾件事。為了降低成本，我們先將旗下的原有的幾個品牌進行整合，將原來分散的賣場整合到一處，這樣我們降低了單位面積的租金成本，但整體銷售額卻并沒有下降。
2008年年底，由于市場的變化，許多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在2009年將面臨著廠址遷移，再加上國家燃油政策的出臺，這都有可能增加陶瓷產(chǎn)品的成本，2009年下半年市場將如何走還是未知。在這種情況下，我們有危機感，我想我們應(yīng)該從鍛煉內(nèi)功，做好服務(wù)方面入手，進一步開拓二級市場，同時可以將眼光放的開闊一些，跳出單純新房裝修，更多著眼“舊房改造”，來提升自己的市場占有率。我們做好今天的事，分析明天的市場并主動出擊，我對這個消費時代充滿信心。
另外，我們現(xiàn)在又在歐亞賣場投資了一個新的品牌，占地約500平方米，這個品牌的產(chǎn)品屬于經(jīng)濟耐用，簡約實用的現(xiàn)代風(fēng)格，符合近幾年裝修的主流風(fēng)格，我們相信這個品牌將很有發(fā)展空間。
同時，我也建議同行們，在品牌選擇方面要盡可能選擇這種發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和品牌。
